Comprender cómo conectar e interactuar con personas en LinkedIn es esencial para expandir tu red y construir relaciones significativas. En esta guía, profundizaremos en la importancia de los grados de conexión de LinkedIn y cómo entenderlos puede impulsar tus estrategias de generación de leads y networking.
¿Qué son los grados de conexión de LinkedIn?
LinkedIn define diferentes tipos de usuarios según su relación contigo, que se denominan grados de conexión. Estos grados te ayudan a entender qué tan cercana está una persona dentro de tu red de LinkedIn y determinan cómo puedes interactuar con ella.
Existen cuatro grados de conexiones en LinkedIn:
- Conexiones de 1er grado
- Conexiones de 2º grado
- Conexiones de 3er grado
- Usuarios fuera de la red
Conexiones de 1er grado
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Definición: Son personas con las que tienes una conexión directa en LinkedIn. Les enviaste una solicitud de conexión que aceptaron, o viceversa.
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Identificación: Se marcan con una etiqueta "1º" junto a su nombre en su perfil.
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Interacción:
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Enviar mensajes directos ilimitados.
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Ver sus perfiles completos, incluyendo información de contacto (si la comparten).
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Interactuar directamente con sus publicaciones.
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Punto clave: Las conexiones de 1er grado son las más cercanas en LinkedIn, permitiéndote interactuar libremente y construir relaciones más profundas.
Conexiones de 2º grado
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Definición: Son personas conectadas con tus conexiones de 1er grado pero que no están directamente en tu red.
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Identificación: Se marcan con una etiqueta "2º" junto a su nombre.
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Interacción:
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No puedes enviarles mensajes directamente a menos que envíes una solicitud de conexión.
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Usar InMail (para miembros Premium) para contactarlos.
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Ver conexiones en común y potencialmente solicitar presentaciones.
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Punto clave: Las conexiones de 2º grado brindan la oportunidad de expandir tu red a través de presentaciones por conexiones en común.
Conexiones de 3er grado
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Definición: Son usuarios conectados con tus conexiones de 2º grado, pero no tienes conexiones en común directas con ellos.
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Identificación: Se marcan con una etiqueta "3º" junto a su nombre.
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Interacción:
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Solo puedes enviar solicitudes de conexión o contactarlos vía InMail (función Premium).
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Acceso limitado al perfil a menos que estés conectado.
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Punto clave: Las conexiones de 3er grado ofrecen una red extendida, pero necesitas trabajar más para establecer contacto y credibilidad.
Usuarios fuera de la red
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Definición: Son usuarios más allá de tus conexiones de 3er grado, y a menudo aparecen etiquetados como "Miembro de LinkedIn".
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Identificación: No tendrán una etiqueta específica de grado de conexión, y su perfil puede ser muy limitado.
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Interacción:
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Puedes enviar solicitudes de conexión o intentar presentaciones a través de conexiones en común.
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Visibilidad limitada del perfil y sin mensajería directa.
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Punto clave: Los usuarios fuera de la red están alejados de tus conexiones inmediatas, pero con la estrategia adecuada, aún pueden ser una parte valiosa de tu red.
Tabla comparativa: Grados de conexión de LinkedIn de un vistazo
Grado de conexión
Definición
Opciones de mensajería
Visibilidad e interacción
1er grado
Conexiones directas – usuarios en tu red.
Mensajes ilimitados
Acceso completo al perfil; ver información de contacto (si se comparte); interactuar con publicaciones
2º grado
Conectados con tus conexiones de 1er grado.
Solicitud de conexión o InMail
Visibilidad limitada del perfil; ver conexiones en común
3er grado
Conectados con tus conexiones de 2º grado.
Solicitud de conexión o InMail
Visibilidad limitada del perfil; puede requerir grupos compartidos para interactuar
Fuera de la red
Usuarios más allá de tus conexiones de 3er grado.
InMail o presentación
Visibilidad muy limitada del perfil; a menudo requiere herramientas premium o conexiones en común para interactuar
Consejos para expandir tu red más allá de las conexiones de 1er grado
1. Aprovecha las conexiones de 2º grado
- Interactúa con el contenido de tus conexiones en común.
- Envía solicitudes de conexión, mencionando contactos compartidos para mejorar las tasas de aceptación.
2. Alcanza las conexiones de 3er grado
- Encuentra puntos en común o intereses compartidos y solicita presentaciones a través de conexiones en común.
- Usa LinkedIn Sales Navigator o InMail para interactuar de manera más efectiva.
3. Utiliza las herramientas de LinkedIn para networking
- LeadDelta Sidebar: Usa esta herramienta para rastrear conexiones de 2º y 3er grado y convertirlas en leads valiosos, incluso sin acceso directo.
- InMail: Si tienes una cuenta Premium, usa InMail para enviar mensajes directamente a conexiones de 2º y 3er grado.
Por qué deberías agregar conexiones fuera de tu red
Expandirte más allá de tus conexiones de 1er grado te permite:
- Crear listas de leads potenciales, candidatos o socios.
- Organizar contactos usando etiquetas personalizadas y notas para optimizar los esfuerzos de alcance.
- Descubrir más sobre los usuarios y obtener datos de contacto como correo electrónico y números de teléfono a través de herramientas de LinkedIn.
- Hacer crecer tu red de LinkedIn más allá del límite de 30,000 conexiones.
Cómo encontrar y conectar con conexiones de 2º y 3er grado
1. En el feed de LinkedIn
- Interactúa con publicaciones y contenido compartido por tus conexiones de 2º y 3er grado.
2. En páginas de empresas
- Explora empleados en empresas que te interesen y conéctate con ellos directamente o a través de contactos en común.
3. Obtén presentaciones a través de la red de tu equipo
- Usa herramientas de gestión de equipos de LinkedIn para identificar conexiones en común dentro de tu equipo y aprovecha las presentaciones para un acercamiento más cálido.
Conclusión
Comprender e interactuar estratégicamente con los diferentes grados de conexión en LinkedIn te ayudará a construir relaciones más sólidas, generar más leads y crear oportunidades de crecimiento. Ya sea contactando conexiones de 1er grado o construyendo relaciones con conexiones de 3er grado, dominar la estructura de red de LinkedIn es clave para optimizar tus esfuerzos de alcance.
Descubre más sobre Restricciones de LinkedIn y lo que necesitas saber para mantenerte seguro.
¡Feliz prospección!